Объем дохода бизнеса напрямую зависит от того, сколько сил было в него вложено.
Кто никогда не пробовал открыть свое дело, часто считает, что достаточно выйти на рынок с каким-нибудь товаром и деньги потекут рекой. На самом деле, приходится лезть из шкуры вон, чтобы переманить к себе клиентов.
В этой статье собрано 10 примеров, как повысить продажи. Все они происходили в реальной жизни, а вам их нужно не просто прочитать, но и сделать определенные выводы. Учитесь на примерах успешных людей, когда-то они придумали что-то интересное, свои секреты они не скрывают.
Что делают бизнесмены, чтобы повысить объем продаж?
Предпринимателям мы рекомендуем ознакомиться с составляющими успеха Эйка Батиста. В Бразилии его считают самым богатым человеком, поучиться у него есть чему, но сегодня мы рассмотрим другие примеры, как удавалось повысить продажи компании:
- Выделение среди конкурентов. Чтобы выделиться из серой массы, часто применяются хитрые приемы маркетинга. Гречка продается под видом божественных зерен, а обычные камни продаются, как метеориты. Вариант неплохой, но лучше придумать что-то более реальное. Ещё в 30х годах, когда был настоящий бум печатных каталогов, издатели придумали хитрый способ выделиться среди конкурентов. Формат у буклетов был одинаковый, поэтому они сделали его меньше и при попытке поднять пачку макулатуры, он вываливался. Это сказалась на продажах в лучшую сторону, причем затраты на производство каталогов снизились.
- Использование недостатков. В 1941 году менеджеру крупной компании пришлось столкнуться с нереальной задачей. Ему нужно было продать большую партию яблок, но на них были черные точки. Как продавать испорченный товар? Тогда менеджер решил превратить недостаток в достоинство. Он отправил бесплатные подарки людям и в записке указал, что вырастили новый сорт в необычных условиях, поэтому яблоки стали ещё сочнее и полезнее. Черные точки – это новый знак качества, на который повелись покупатели, сбежавшиеся в его магазин.
- Учение на ошибках. В любом бизнесе периодически появляются проблемы, связанные с различными факторами (человеческими, техническими и т.д.). Никому неизвестный, владелец маленькой мыльной фабрики Харли Проктер разбогател за счет ошибки. При производстве мыла котел слишком долго нагревался, вместо твердой консистенции получилась жидкая масса. Он не отчаялся и выставил её на продажу, а после быстрой продажи огромной партии сырья, решил полностью изменить свою деятельность.
- Использование бренда. До сих пор многие помнят олдскульного мультипликационного персонажа – морячка Папайя. Он ел шпинат, чтобы стать сильнее. Про него даже создавались компьютерные игры. Один из производителей консервированного шпината раскошелился, чтобы запустить продажу банок, один в один похожих на те, что открывал Папай. Не удивительно, что мамы выбирали его продукцию, а дети с удовольствием её ели, чтобы набраться сил. Всё что связано со здоровым образом жизни, хорошо продается.
- Визуальное напоминание. Интересный способ рекламирования придумал Алекс Богуски. Многим он известен как человек, получивший работу за оригинальные визитки. Он обрезал острые углы карточки и подписал, что его визитка на 25% безопаснее. Это не единственное, что до сих пор удивляет маркетологов. Во времена появления Mini Cooper и Volkswagen жуков, Алекс ещё раз продемонстрировал свой талант. Он работал в компании Mini Cooper, а Volkswagen выкупили всё эфирное время на время проведения футбольного матча. Алекс пошел другим путем, он выкупил платформу и установил на неё новые автомобили. Так они постоянно попадали в объективы камер.
- Хитрые решения ошибок. Популярная компания Sony десятки лет занимается производством разной техники. В 50х годах они выпустили небольшой радиоприемник, согласно рекламной компании, он должен был помещаться в обычном кармане. На деле это оказалось не правдой, что сразу же сказалось на продажах. Тогда Акио Морита придумал необычный способ повысить продажи. Он разослал по всему миру агентов в одежде, пошитой на заказ. В их карманы приемник помещался, а они старались попасть на все публичные мероприятия. Впоследствии, начали считать одежду бракованной, если в карман не помещался радиоприемник.
- Необычные решения. Ваши покупатели обязательно к вам вернутся, если их лишить товара. Абсурд, но метод рабочий и компания по производству ножей для чистки картофеля это доказала. Называлась она Henckels, существовала в прошлом столетии. Цены на ножи были низкие, поэтому рынок быстро насыщался. Компания долго думала, как повысить продажи и неплохая идея пришла в голову одного из офисных работников. Они начали делать ручки в цвет картофеля, хозяйки быстро теряли ножи в очистках и бежали за новыми.
- Изучение конкурентов. Когда продажи не идут, нужно что-то предпринимать. Владелец компании Olivetti по производству будильников решил обратиться к профессиональному художнику, чтобы тот усовершенствовал внешний вид продукции. По его мнению, именно это было причиной маленьких продаж. Звали художника Этторе Соттсасс, он сразу же отправился в магазин и начал смотреть, как люди выбирают будильники. Оказывается, важным критерием был вес. После недолгих раздумий, в будильники начали впаивать кусок свинца и что вы думаете? Продажи пошли вверх.
- Используйте агрессию. По отношению к потребителям её проявлять нельзя, а вот конкурентов можно нагло обходить. Именно так поступили продавцы белого лосося. Все знали, что белая рыба не такая хорошая, как красная. Тогда предприниматели решили обвинить конкурентов в том, что они используют красители. На упаковке они написали – эта рыба белая, так как не окрасилась из-за упаковки. Пока все не поняли, что это рекламный трюк, компания успела заработать миллионы.
- Используйте обман. Раньше использовалось только шелковое белье, это сейчас активно покупаются нейлоновые колготки и чулки. Производители долго не могли заставить общество перейти на нейлон, он был реально заниженного качества, зато затраты на производство были не такими высокими. Чтобы хоть как-то расшевелить людей, они на 1 апреля запустили рекламу по телевидению, якобы надетый нейлоновый чулок на телевизор, способен сделать его цветным. Люди смели с прилавков никому не нужный товар, а производители потом сослались на день дурака (розыгрыш). Хоть многим он не понравился, сейчас чаще покупают нейлоновые, чем шелковые колготки.
На самом деле, в истории бизнеса, чтобы повысить прибыль с продаж использовалось ещё много хитрых приемов. О них можно написать толстую книгу, а изучать такую информацию не только интересно, но и полезно.
Лучше учиться на чужих примерах и действовать нестандартно, чем сливаться с серой массой бизнесменов и наступать на те же грабли. Возьмите любой из этих примеров за основу и подыщите для себя лучшую идею, чтобы повысить продажи.
Добавить комментарий